2016年对中国B2B电商来说，绝对是个转折点。这一年，资本开始大量涌入，传统产业纷纷拥抱互联网，整个行业像是被按下了快进键。很多老牌B2B平台忙着转型，新兴的垂直平台也在拼命抢地盘。说实话，那时候我身边不少做生意的朋友都在讨论，怎么通过B2B平台把生意做大，毕竟谁都不想错过这波红利。
政策红利与资本助推
2016年国家层面出台了不少扶持政策，像是《电子商务“十三五”发展规划》就明确把B2B列为重点发展方向。地方政府也纷纷推出产业园补贴，鼓励传统企业“触网”。我记得有个做钢材生意的老板跟我说，他们当地政府直接补贴了50万，让他们去做线上交易系统。这种真金白银的支持，让很多原本观望的企业下定决心入局。
资本市场上，B2B创业项目简直成了香饽饽。找钢网在2016年完成了E轮融资，估值超过10亿美元，成了行业里的标杆。化工领域的摩贝、农业领域的美菜网也都拿到了大额投资。据不完全统计，2016年B2B行业融资事件超过150起，总金额接近200亿元。这些钱烧得值不值另说，但确实把整个市场炒热了。
有意思的是，很多投资机构开始专门设立B2B赛道基金。红杉、IDG这些头部机构，几乎每个月都要看几十个B2B项目。我认识的一个投资人吐槽，那时候看BP看到吐，但真正靠谱的没几个。不过话说回来，资本的涌入确实加速了行业洗牌，让那些有实力的平台跑得更快。
这种政策加资本的组合拳，直接改变了B2B行业的竞争格局。以前大家都觉得B2B就是阿里巴巴的天下，但2016年明显感觉到，垂直细分领域的机会正在被挖掘。从钢铁到化工，从农业到建材，每个行业都冒出了几个像模像样的平台。
产业互联网模式兴起
2016年最明显的变化，就是B2B从简单的信息撮合转向了深度的产业服务。以前那种“发个供求信息、收个会员费”的老套路，已经玩不转了。取而代之的是，平台开始介入交易环节，提供物流、金融、仓储等一站式服务。找钢网推出的“找钢金融”就是个典型例子，他们给中小钢贸商提供供应链贷款，解决了行业里长期存在的账期难题。
这种模式说白了就是“交易+服务”的重资产玩法。虽然烧钱，但护城河确实深。以化工B2B平台摩贝为例，他们不光做撮合交易，还自建了危化品物流车队，搞了一套仓储管理系统。2016年摩贝的撮合交易额突破了1000亿元，虽然很多人质疑这个数字的水分，但不可否认，他们确实把产业互联网的雏形做出来了。
农业领域的B2B也在2016年迎来爆发。美菜网主打“从田间到餐桌”，直接连接农户和餐饮店，砍掉中间环节。他们2016年覆盖了全国30多个城市，日处理订单超过100万单。我有个开小饭店的朋友，以前买菜要凌晨三四点去批发市场，用了美菜之后直接手机下单，第二天早上送到店门口，省了不少事。
这种深度介入产业的做法，其实挺考验平台的运营能力。物流怎么管、库存怎么控、资金怎么流转，每一环都是坑。2016年很多平台倒在了供应链管理上，但活下来的那些，基本都摸清了门道。说白了，产业互联网不是简单做个网站就完事，而是要真正理解行业的痛点。
垂直细分领域的爆发
2016年垂直B2B平台就像雨后春笋一样冒出来。钢铁领域的找钢网、化工领域的摩贝、农业领域的美菜网、纺织领域的百布网，每个行业都出现了头部玩家。这些平台有个共同特点，就是特别“懂行”。他们团队里有很多行业老兵，知道钢贸商最怕什么、纺织厂最缺什么。这种专业度，是阿里那种大而全的平台比不了的。
拿纺织B2B平台百布网来说，他们2016年撮合交易额做到了80亿元。创始人本身就是纺织行业出身，知道传统面料交易里有多少猫腻。百布网搞了个“面料数据库”，把成千上万种面料的规格、颜色、库存都数字化了。采购商再也不用跑断腿去找面料，在平台上搜一搜就能找到合适的货源。这种垂直深耕的做法，确实抓住了行业痛点。
建材领域的B2B也在2016年有了起色。像找玻璃网、中装速配这些平台，虽然体量不大，但增长很快。他们瞄准的是装修公司和小工程商的需求，提供从建材采购到配送安装的一站式服务。2016年有个数据挺有意思，垂直B2B平台的平均客单价能达到5万元以上，远高于综合平台的客单价。这说明垂直平台确实切中了B2B交易的核心场景。
不过垂直平台也有自己的烦恼。市场天花板低、扩张难度大，是它们面临的主要问题。比如做钢铁B2B的，很难复制模式去做化工，因为两个行业的交易逻辑完全不同。2016年有不少垂直平台尝试跨行业扩张，但大多碰了一鼻子灰。最后大家发现，深耕一个行业，把服务做到极致，才是更靠谱的路。
供应链金融成为新引擎
2016年供应链金融在B2B领域开始大放异彩。传统的银行贷款手续繁琐、审批慢，中小企业在银行那里根本拿不到钱。B2B平台手里有真实的交易数据，能准确评估企业的信用状况，做供应链金融简直是得天独厚。找钢网2016年放出了超过50亿元的供应链贷款，坏账率控制在1%以下，这个数据让银行都眼红。
供应链金融的模式其实挺简单。平台根据企业的采购记录、还款记录，给一个信用额度。企业可以在平台上赊账采购，到期还款就行。平台赚的是手续费和利息，企业解决了资金周转问题，双赢。我认识一个做五金生意的老板，以前因为资金紧张，经常错过低价囤货的机会。2016年用上了平台的供应链金融，再也不用担心现金流问题，生意做得顺风顺水。
不过供应链金融也不是没有风险。2016年就有平台因为风控没做好，出现了大额坏账。比如某化工B2B平台，为了冲交易额，给一些资质差的企业放贷，结果资金链断裂，平台直接崩了。这个教训让行业清醒了很多，大家开始重视风控模型的建设。说白了，供应链金融不是简单放贷，而是要用数据和技术把风险管住。
2016年供应链金融的另一个趋势是“线上化”。以前很多平台的金融业务还是半手工操作，2016年开始，自动审批、智能风控系统逐渐普及。平台通过API接口对接企业的ERP系统，实时抓取交易数据，自动评估信用额度。这种线上化的操作，让金融业务效率大幅提升，也降低了人工操作的风险。可以说，2016年是B2B供应链金融从野蛮生长走向规范化的重要一年。
